【官方指南】巧用节日关键词,提高30%的广告转化率

对于亚马逊卖家来说,接下来最重要的不外乎黑五、网一、圣诞,当然某些品类卖家需要重视的万圣节、感恩节;国外买家一般在十月初就开始制定各种消费计划,所以抓住接下来这些时间节点,对于销量的意义重大。 对于亚马逊卖家来说,接下来最重要的不外乎黑五、网一、圣诞,当然某些品类卖家需要重视的万圣节、感恩节;国外买家一般在十月初就开始制定各种消费计划,所以抓住接下来这些时间节点,对于销量的意义重大。 为了获取更多的流量销量,到了年底大家也会加大广告投入,但广告费的支出和销量的获得并不总是成正比。 你还需要有技巧地投广告。小编建议: 1、启动节日热门品类的广告活动。 2、为节日产品提前3-4周创建广告活动,节前1-2周优化节日产品广告。 3、将所有节日关键词添加到相应的广告活动中; 4、提高每日广告预算到平日的2倍;提高竞价到至少平时的1.5倍;打开竞价+功能提升获得最佳展示的机会。 先上一波来自亚马逊全球开店官方提供的10-12月各站点节日的品类销售建议,以及在节日商品中建议添加的广告关键词,供大家参考。 Oct 时间:10月31日 节日:万圣节 Halloween 站点:英、德、法、意、西、日、美、加 建议广告品类: 玩具和游戏 Toys & Games 首饰 Jewelry 家居和厨具 Home & Kitchen 杂货和美食 Grocery & Gourmet Food 活动和聚会用品 Eent & Party Supplies 婴儿服装 Baby Clothing 女士服装 Women's Clothing 儿童服装 Kids' Clothing 建议广告关键词: Halloween Kostüm damen halloween halloween kostüm herren kontaktlinsen halloween halloween dekoration halloween kostüm halloween schminke halloween maske Nov 时间:11月19日—11月26日 节日:BFCM Week(Black Friday and Cyber Monday Week) 站点:英、德、法、意、西、日、美、加 建议广告品类: 所有品类 All 建议广告关键词: angebote sonderangebote prime angebote deals 时间:11月5日 节日:盖伊福克斯日 Guy Fawkes Day 站点:英国 建议广告品类: 玩具和游戏 Toys & Games 家居和厨具 Home & Kitchen 园艺和户外 Garden & Outdoors 建议广告关键词: Guy Fawkes masks Guy Fawkes costume party supplies indoor fireworks bonfire night decorations fire pits 时间:11月11日 节日:圣玛尔定节 St. Martin’s Day 站点:德国 建议广告品类: 玩具和游戏 Toys & Games 办公用品 Office Supplies 建议广告关键词: laterne laterne basteln 时间:11月15日 节日:"七五三"儿童节 Shichi-Go-San Festival 站点:日本 建议广告品类: 服饰 Apparel 相机 Camera 建议广告关键词: 七五三 髪飾り 七五三 着物 カメラ 时间:11月28日 节日:感恩节 Thanksgiving 站点:美国 建议广告品类: 杂货和美食 Grocery & Gourmet Food 活动和聚会用品 Eent & Party Supplies 婴儿服装 Baby Clothing 厨具和用餐 Kitchen & Dining 厨具 Cookware 建议广告关键词: Thanksgiving decorations Thanksgiving baby outfit Thanksgiving food Thanksgiving tablecloth Thanksgiving kitchen accessories Thanksgiving apron Dec 时间:12月2日 节日:光明节 Hanukkah 站点:美国、加拿大 建议广告品类: 玩具和游戏 Toys & Games 电子产品 Electronics 服装 Apparel 杂货和美食 Grocery & Gourmet Food 鞋类和珠宝 Shoes & Jewelry 书籍 Books 家装 Home Décor 建议广告关键词: Hanukkah decorations Hanukkah candles Hanukkah jewelry menorah Hanukkah accessories Hanukkah gifts Hanukkah books small gifts 时间:12月6日 节日:圣尼古拉斯日 Saint Nicholas Day 站点:德国 建议广告品类: 食品 Food 酒水 Wine 高档食品饮料 Luxury Food & Drink 玩具和游戏 Toys & Games 建议广告关键词: Nikolaugeschenke Nikolaus Nikolausideen schokolade 时间:12月15日—12月31日 节日:年终派对季/年末大扫除 Year-end Party Season/Year-end Cleaning 站点:日本 建议广告品类: 电子产品 Electronics 玩具 Toys 家居 Home 家居装饰 Home Improvement 个人护理 Personal Care 建议广告关键词: 忘年会 ビンゴ コスプレ 景品 大掃除 掃除用具 时间:12月25日 节日:圣诞节 Christmas 站点:英、德、法、意、西、日、美、加 建议广告品类: 所有品类 All 建议广告关键词: weihnachtsgeschenke weihnachtsgeschenk adventskalender weihnachtsdeko weihnachtsbaum weihnachtsbeleuchtung weihnachtsfilme weihnachten 时间:12月26日 节日:节礼日 Boxing Day 站点:美国 建议广告品类: 所有品类 All 建议广告关键词: Boxing Day sales Boxing Day deals Boxing Day clearance Boxing Day promos Boxing Day specials 接下来小编为大家提供如下的广告建议: 1、上文有提到“启动节日热门品类的广告活动”,是由于对应的节日有不同的热销品类,所以不能盲目添加某些产品的广告,你在万圣节前为感恩节产品打广告,这不是浪费钱吗;至于哪个节日适合为哪些产品打广告,有上文官方数据,大家可以先收藏备用。 2、将所有节日关键词添加到相应的广告活动中是必须的,毕竟买家搜索节日产品时经常把节日名称带上;此外,对于与产品相关的关键词,提前启动广告,收割能够带来最大转化的广告关键词,及时优化,从而保证这个广告活动获取更加精准的曝光,提高转化。 3、提高每日广告预算到平日的2倍;提高竞价到至少平时的1.5倍;打开竞价+功能提升获得最佳展示的机会。这三点船长之前在给大家提供prime day广告优化建议时也有提到,同样,也适用于接下来的各个节点。

2020年亚马逊机会更大!那是现在做?还是明年做好呢?

步入旺季以来,小编听到卖家提出的最多问题,无非就是“现在亚马逊还可以做吗?错过了旺季要等明年吗?亚马逊能不能赚钱呢?” 关于亚马逊能不能赚钱这个问题,小编已经跟大家说过很多次,不好做,为什么每年都有成千上万的卖家入驻亚马逊?中国已经成为亚马逊入驻卖家最多的国家?所以这个问题大家可以自行思考! 今天是给大家回答另外一个问题,做亚马逊,是选择现在还是明年呢? 2020年,对亚马逊来说是非常重要的一年,对于亚马逊的卖家来说,也是如此。 届时,亚马逊将淘汰平台上已经过时的功能,而新的更具有交互性的功能将被推出,为取得更大的胜利,卖家需要不断适应新的变化。 亚马逊在2019年来,取得了重大的变化,特别是在年中的“prime day”等的促销活动中,不断取得新的销售记录,还推出多个自有品牌,在A9算法以及review,都出现一定的变化,使得亚马逊自有品牌得到了一定的加强。 面对政策的多变性,卖家想要在2020年取得一定的成绩,得到进一步的发展,在2019年年底的布局就显得格外重要。 为什么要提前做好布局?现在做有何优势之处呢? 1、提前备货、选品,领先别人一步 想要在明年实现爆单,做好选品是首当其冲的重点任务。卖家现在可以总结整个这四个季度的出货量,做好精确的评估,以便提前备好货。 恰逢旺季,大家可以更好参考现在热卖选品的数据,结合明年上半年的特定节日和季节性因素,提前找好供应链和物流,不失为一种好方法。 2、提前备好,可以降低推广成本 做亚马逊的人,一般的思维都是等到明年年后才做准备,想着年初才进行更进一步的学习和准备。但如果大家都是这样想呢? 假设我们现在开始注册账号、选品,到明年1、2月份之后就可以开始广告以及推广的事情了,那时候的卖家还没从旺季中脱离出来,竞争变小,推广和广告投入不是更加成本变低了吗? 3、5万卖家春季入驻,竞争压力大 据相关数据统计,明年1—3月,将会有5万左右的新卖家入驻,届时如果你慢了一个脚步,那你可能推新品的难度可能难上不少,更有可能面临同行卖家跟卖、差评等恶意竞争行为。 所以,能够提前入驻,最好是提前,抢在别人前面,发出自己的第一枪是非常重要的。 4、春季流量提前准入 现在开始做亚马逊,提前做好选品、推广等等的准备工作,在明年一月份店铺就可以有流量准入了。 而这时候,普通的卖家都是走访亲戚,到处发派红包。而你呢,在家就可以躺着等待订单的到来,何乐而不为呢? 看到这些,你还觉得做亚马逊得等到明年吗? 2019年已经过去了82.9%,而你这一年又获得什么成绩呢? 这一年,你是不是: 计划在亚马逊拼一下,结果犹犹豫豫,浪费了大把时间 计划去系统性的学习一下运营,结果因为各种原因,没有实行 计划在旺季冲刺销量,结果因为一点小问题,无疾而终 计划提升自己的收入,结果快到年底,连个零头都没有达到 还有一个多月,就到2020年了...... 2020年,亚马逊的平台将会越来越强大,入驻的卖家会越来越多,大卖将越赚越多。 那你呢?不现在做好准备,难道非得等到竞争变大、成本变高的时候再来学习亚马逊吗? 机会是留给有准备的人,摆脱你现在的安逸,克服你的拖延症,站起来为自己努力一把不是更好吗? 千万不要犹豫了! 你的身边人都在进步,你的年纪慢慢在变大,你的父母慢慢在变老,时间慢慢在消逝........ 想做好亚马逊,在庞大的卖家人群分得一杯羹,目前最有效的方法就是,在短时间快速提高自己的运营能力。

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