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0经验新手,如何低成本高效学好亚马逊?

 完全掌握亚马逊运营要学会两项内容:

一、基础的后台操作

二、思路性的运营技巧

 

第一项内容是卖家入门必备,第二项需要卖家在实操过程中研究分析,或者向其他经验丰富的卖家学习才能掌握所以新手在运营的过程经常遇到以下问题。

一、选品

 

问题:产品都推不起来,利润空间低,经常出现差评。

方法:亚马逊七分选品,三分运营,很多卖家都知道选品过程中要避开哪些产品,但却不知道如何选择合适的产品。

市场分析:

① 市场容量,从亚马逊前台搜索相关关键词,就可以看到大致有多少个卖家在销售这个产品。

 

② 成本分析,FBA计算器:https://sellercentral.amazon.com/hz/fba/profitabilitycalculator/index?lang=en_US

输入产品价格、运费、成本就可以估算利润利润空间。

 

③ 供应商选择:确定产品以后,最少选择3家供应商寄送样品,保障产品质量。

二、不懂优化Listing

 

问题:listing文案严格遵守亚马逊平台规则,并且copy四五家同类型的best seller的图片、标题、描述等内容,然而大卖家订单很多,自己产品基本没有销量。

 

方法:不要全部抄袭best seller的listing,为什么?他们的listing不一定好,抄袭只会让产品少了很多流量,即使你的listing和他们一模一样,你也不一定能出单,因为这些best seller销售时间很久了,已经积累非常多的review,一个新品是无法与之抗衡的。

 

图片优化的过程中,增加人物使用产品的场景图,标题的第一个字用最大的流量的关键词,不要用品牌词(除非你是iPhone那种知名的品牌)。

 

三、广告投入没产出

 

问题:看不懂广告报表,不知道怎么去优化,导致入不敷出,广告费高过销售额。

 

方法:首先要了解广告的原理,广告出现在消费者的搜索页面是由竞价和产品表现共同决定的,不同的买家搜索产品广告位置不同,并且在不同时间段广告位置是不固定的,分析广告报表要看一下四个因素:

Impression:广告曝光次数,就是该Ad Group中的产品有多少次显示给买家看。

Clicks:买家点击次数。

CTR:Click Through Rate=Clicks/Impression,点击率。

ACOS=Spend/Sales=(Bid*Clicks)(Price*N),就是广告费占销售的比重。

 

      新品期引流要注重Impression,只有足够多的曝光才能看出这个产品市场情况怎么样,后期等销量开始稳定,就要分析ACOS,提升广告效益。

 

       投放广告的时候先开自动,后期自动和手动一起开,手动中的关键词选择很重要,关键词可以从自动广告中提取,还有一个方法是选择竞品listing中出现频率很高的词汇,手动精准广告中,多设置一些长尾关键词,虽然曝光相对较少,但是转化效果非常好。

 

以上3个方面是你实操过程中你可能遇到的一部分问题,想把亚马逊做好,运营的每一个环节都要严格把关。

 

30集亚马逊实操运营视频,带你短期全方位掌握亚马逊运营技巧!

 

讲师介绍

孙琦——跨境圈第一实战派讲师,百马汇总教官 ,在外贸圈摸爬滚打数十年,曾入驻亚马逊半年内即突破4,000,000美金!现已带领300多位亚马逊新手用新账号做到月销售额100,000美金,主讲过上百场跨境电商线下公开课,听课人次超过40,000人,被业内奉为跨境电商“创业导师”!

课程大纲

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常见问题解答

① 视频课程中能学到什么知识?

以上课程大纲内容视频中全部都会讲到,可以帮助卖家快速入门亚马逊,专业系统的学到实操方法。

 

② 购买视频后可以退费吗?

因为视频是知识性内容,购买课程后概不退费。

 

③ 课程价格是多少?有优惠吗?

这是百马汇第一次推出线上课程,视频价格¥870


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